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Alte Leipziger

Produktneueinführung - Entkomplizierung

Herausforderung
Zwei wichtige Produktgruppen des Kunden zeigten starke Umsatzeinbrüche. Der Grund lag in der komplexen Struktur der Produkte und damit der hohen Beratungsintensität. Ziel war es diesen Engpass zu lösen.

Zielgruppe
Vertrieb und Endkunde

Umsetzung
Entwicklung einer Verkaufsstory mit direkter Kundenansprache. Mit Hilfe einer fünfminütigen SalesStory wurde das Produktthema emotionalisiert dargestellt und dadurch beim Kunden eine hohe Aufmerksamkeit erzeugt. Das Salesmonial dient dem Vertrieb als Türöffner und Beratungstool in einem und trägt die Verkaufsstory bis zum Abschlussgespräch mit. Die Einführung des Salesmonials wurde per Online-Seminar unterstützt.