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Microsoft - Office 365 Partneraktivierung


Beim zweiten großen Projekt mit unserem Kunden Microsoft haben wir ein Konzept entwickelt, um die ca. 32.000 Microsoft-Partner für den Vertrieb von der cloudbasierten Komplettlösung Office 365 zu überzeugen. Denn die Microsoft-Partner bilden die Basis für den vertrieblichen Erfolg – Keiner gewinnt alleine. Neben dem Hauptziel die Microsoft-Partner für Office 365 zu aktivieren, waren weitere Punkte entscheidend:

- Microsoft-Partner von digitalen Chancen überzeugen
- Microsoft-Partner soll den Kunden verstehen lernen
- Microsoft-Partner beim Verkauf Bedenken nehmen und Sicherheit geben

In diesem Rahmen haben wir beim inhaltlichen Feinschliff des Office 365 Booklets geholfen, eine PowerPoint Präsentation für das Verkaufsgespräch vor Ort entwickelt und ein aufwendiges Schulungsvideo produziert. Hier war es von Bedeutung eine gesunde Balance zwischen neuen verkäuferischen Aspekten und bereits bekannten technischen Details zu finden. Denn für die Microsoft-Partner ist wichtig: Entscheider kaufen keine Produkte, Entscheider kaufen Lösungen, die ihnen helfen, neue Wege zu gehen.

Der interne Schulungsfilm soll Microsoft-Partner durch die Vermittlung konkreter Verkaufsdidaktik aktiv beim Vertrieb unterstützen. Hauptaufgaben waren, dem Microsoft-Partner die Bedenken zu nehmen, Sicherheit zu geben und ihn in eine Aufbruchsstimmung zu versetzen. Die Erfolgsfaktoren hierfür sind eine verständliche Informationsvermittlung, gute Argumentation, praxisnahe Referenzbeispiele, Authentizität und eine gesunde Emotionalisierung des Themas.

Wir freuen uns auf weitere Projekte mit unserem Kunden Microsoft!

"Entscheider kaufen keine Produkte, Entscheider kaufen Lösungen, die ihnen helfen, neue Wege zu gehen."

Edgar K. Geffroy

Videos zum Projekt

Ein Ausschnitt aus unserem 13-minütigen Verkaufsfilm

Bilder zum Projekt